创业就是这么简单

在市场经济飞速发展的今日中国，有相当多的有志者希望亲自创业。创业的话题，总是那么令人振奋、向往、激动人心! 但创业毕竟比较艰难，尤其是一个人开始，风险更大，如果能寻找到合适资源或低成本的开始，并得到一些指导和帮助，将会感到创业力量极大增强，信心增加，创业成功的可能性也将大大提高。
在论坛上看到很多想创业的朋友，也有很多在找项目的朋友，下面我就把我这次创业的经历跟大家说说。
有一天，我二姐从家里打电话给我，说要来深圳开一间美容店，她说我在深圳这么多年，比较熟悉，问我可不可以。我第一反应就是，这肯定不行。因为现在深圳这里美容院很多，生意看起来好像也不是很好，还有开美容店也要很多钱，她自己也没有多少资金，总之是名堂很多，行不通。她告诉我说：“我并不是来开像她们那种大的美容院，我现在在家里一家美容店里学美容，这店的老板是一老中医，他有一祖传秘方，是纯中药面膜粉，对祛斑，祛痘，美白很有效，而且没有副作用。我一个朋友就是在这里做了一个疗程，把她脸上的斑全部去掉了，她介绍我来这里学的，我已学了两个月了，这里生意很好，我想自己去深圳那里也开一间，在他这里拿产品，我已打过电话给阿琳（）了，她也叫我来你们那里做，她现在脸上的斑想了很多办法都没有去掉，她还说如果我把她脸上的斑能去掉的话，可以帮我介绍20多个客户呢。”
我问她要投资多少钱？做一疗程要可以收多少钱？她说：“这不用投什么资，就买一蒸气，两张按摩床就可以了。现在家里师傅这里收800块一疗程，我到那里去收1200一个疗程，师傅给我产品价格是350块一个疗程，一个疗程做21次。” 听她这样子说，我就跟她说，有人可以帮你介绍到20个客户，又不要投入什么钱，那你就来吧。
二姐来到深圳之后，在我公司附近租了一间500块的房，买了一些简单的家具之后就开始帮阿琳做了，我们一起去一些大型的美容院里了解情况，发现这祛斑，美白做一个疗程大多都要2000多块。阿琳皮肤本来就不太好，生了两个小孩子之后，脸上长满了黑斑，很难看，她用过很多产品，但都没有什么用。一个疗程还没有完，她脸上的斑就淡了很多，远点看都看不出来了，一个疗程之后，她脸上的黑斑真的全没了。这让她开心死了，她很多朋友都问她在那家美容院做的美容，效果这么好，她告诉她的一些朋友这是在我姐那里做的，并把她们也带来我姐这里，让她们也来做，她们几个做完一疗程后，黑斑和痘痘真的全没有了，皮肤也变得白晰细嫩了，她们在一些大型美容院都没有治好的皮肤就这样只要了一个疗程就治好了，于是她们就成了我姐的免费广告，我姐的生意也好了起来，每天都有十多个人来这里做的。我姐跟我聊天时说，生意这样子好下去，要请一个帮手，产品一次性拿多点，师傅应该还会有便宜点。
这时我灵机一动，既然这师傅的产品效果这么好，我何不给这产品做一个品牌，专门做这产品呢？因为这些产品都是那师傅用一些中药材料自己配制的,没有包装，就是用胶袋装好就卖给我姐她们了，更不用说有什么品牌了。
说干就干，我马上来到我大姐那里，让她带我去那老中医那里，那老中医那里生意果然很好，每天都有四五十个人来这里做美容的，几个人忙都忙不过来，等他好不容易有空时，我跟他谈了我的想法，因为没有什么谈判的经验，我首当其冲地提出用10万买他的配方，他说：“这配方10万是不卖的，你如果要的产品多，我可以便宜点给你。”我问他这配方到底要多少钱才可以卖给我，他说最少50万吧！天哪，要这么多钱？这次没有谈成，我就每天都到他店里去逛逛，问来这里做美容的人，大家都反映，在这里做效果真的很好，她们都是因为看到身边的朋友做了后跟着来这里做的，听到她们都这样说，更坚定了我要把这产品做一个品牌的决心。
配方要50万我是暂时买不起，但我想我也可以通过其它的方法呀，我就上网查看，我在网上留下我的QQ号第二天就一家化妆品厂出现在了我的好友栏，说只要拿来样品，都可以帮做出同样的产品来，而且只要够50公斤就可以给你研制生产，我就拿了一些样品，让他们做出同样的产品来，可问题出现了，他们却说，这是纯中药粉来的，要做成一模一样不知道成份精确比例是不可能做好的。我说，只能你们能做出来有它这样的效果不就成了，并不一定要同它这一模一样。我说这产品主要的功能是不是完全可以去斑？但化妆品厂的负责人却非常肯定地对我说，化妆品只能淡斑，绝对不可能完全去斑的！但我看那么多用了这产品的人真的完全是可以去斑呀？！做不出来就没有办法了，跟他们争这些已没有用了。后来找了很多化妆品厂，都说这是纯中药，不可能做出来一样。只得作罢。于是只好先去老中医那里买些产品，做一段时间试试，反应好就马上筹钱买他的配方。于是我就拿了几万元钱的产品，来到深圳，因为这产品如果拿到店里去卖的话，需要化妆品卫生许可证，生产许可证等等。所以我就找了一家化妆品OEM厂家，让他们帮我设计包装，把产品送去有关部门检验，用他们的三证，我自己去注册了一个品牌- - - - 白兰净，取白净亮泽、空谷幽兰之意，并选择深圳市松岗镇作为我注册成立的白兰净化妆品有限公司总部，招来了一个资深老中医做专业顾问和一个懂行的销售经理以及一个平面设计师等组成了一支销售队伍，培训师的白兰净纯中药面膜粉送检很快就通过，产品包装好了之后，最大的问题就是怎么买出去了。
我没有很多钱，不可能打广告，怎么样才能让更多的人来用我的产品呢？这真让人伤脑筋。后来我在网上看到一个叫PDA化妆品公司的介绍，灵感来了，我也可以按他们的思路去做我的产品啊- - 让使用者变成经销商！呵呵。
我就去找那些在我姐这里做过一个疗程的朋友，跟她们说，你们也可以去开一间美容店呀，现在这产品我做了一个品牌，如果你们去做的话，可以叫我姐教你们怎么样使用，我还可以送你们4个疗程的产品，你们把这4个疗程的产品免费为你们朋友做，等你们朋友治好了之后，再让她们帮你们介绍客户吧，当然给免费做的朋友应该选那些交际比较广的朋友，这样子，她们为你介绍的客户才多。开始可以在自己家里做，等生意好了之后，就可以去做办营业执照，做铺面了。她们大都闲着没事，有的人也有过这样的想法，但碍着我姐的面，怕我姐说她们抢我姐的生意，所以没有说出来，听我这么说，有这等好事，当然愿意一试了。
我把这产品价格也定在400块一个疗程，她们大多人生意很快就好起来了，但这还是有一个严重问题让我产品还不是很畅销，就是她们不愿意介绍自己的朋友也用我的产品开店，她的朋友问她这产品在那里拿的，她们都不说，这样子，我就发展不起来了。于是我就跟她们说：“如果你们介绍朋友也来开小美容店，来我公司拿产品的话，她以后的所拿的产品，公司就给你们10％的提成，她以后介绍来的朋友来拿产品你们还可以提成2％，你朋友的朋友的朋友再来拿的话，你还可以提成1％，大家都一样，我这里建立档案，如果自己直接拿的产品，月未可以反利15％。”这一招有点像前几年风行全国的“直销”，说实在的我也是从中得到的灵感，呵呵，但果然有效，大家都愿带朋友一起做了。
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